Δημιουργήστε κλίμα εμπιστοσύνης

Προκειμένου να ασκήσετε ψυχολογική επιρροή πρέπει να προετοιμάσετε το έδαφος και αυτό είναι η κατάκτηση της εμπιστοσύνης στο υποσυνείδητο του συνομιλητή σας.

1. Προσαρμόστε την στάση του σώματός σας. Το πρώτο που πρέπει να κάνετε για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη είναι η αντιγραφή, κατά κάποιο τρόπο, της στάσης του συνομιλητή σας. Είναι σημαντικό να το κάνετε φυσιολογικά ώστε ο συνομιλητής σας να μην καταλάβει ότι προσπαθείτε να τον αντιγράψετε. Όταν το πετύχετε, θα δείτε πόσο καλύτερα θα αρχίσετε να καταλαβαίνετε την κατάσταση του συνομιλητή σας.

2. Προσαρμόστε τις χειρονομίες σας. Οι χειρονομίες είναι πάντα κάποιο σήμα αλλαγής στην ψυχολογία του συνομιλητή σας. Μέσω χειρονομίας υλοποιείται η ενέργεια που δεν μπορεί να βρει διέξοδο σε προφορική μορφή. Αν μπορέσετε να αντιγράψετε τις χειρονομίες του θα πετύχετε, υποσυνείδητα εκ μέρους του, βαθύτερο επίπεδο εμπιστοσύνης και επομένως η ψυχολογική επίδραση σας στον συνομιλητή σας θα γίνει πιο αποτελεσματική. Προσοχή! Δεν χρειάζεται πιστή αντιγραφή σε όλα, θέλουμε απλά να καταλάβει ο άλλος ότι είμαστε στο ίδιο μήκος κύματος. Αλλιώς μπορεί να νομίζει ότι τον κοροϊδεύετε και αντί να βοηθήσετε την κατάσταση θα την καταστρέψετε.

3. Προσαρμόστε την ροή ομιλίας. Ταυτιστείτε με την ομιλία του όπως για παράδειγμα στον τρόπο, στην ταχύτητα, στην χροιά της φωνής του.

4. Προσαρμόστε την αναπνοή σας. Αρκετά δύσκολη τεχνική. Η προσαρμογή στην αναπνοή σημαίνει ότι αρχίζουμε να αναπνέουμε με το ίδιο βάθος και ένταση όπως και ο συνομιλητής μας και είναι καλύτερα να ξεκινήσετε είτε με την εισπνοή είτε με την εκπνοή, όχι και τα δυο μαζί. Πρέπει να σημειωθεί η σημασία της εκπνοής του συνομιλητή. Εφόσον όταν μιλάμε συνήθως το κάνουμε στην εκπνοή, καλό θα ήταν εσείς να μιλάτε στην εκπνοή του συνομιλητή σας.

5. Ψυχολογική προσαρμογή. Η ψυχολογική προσαρμογή είναι ο συγχρονισμός με τον συνομιλητή σας σε επίπεδο ψυχικών διαδικασιών. Αυτό πραγματοποιείται μέσω της δημιουργίας ενός χώρου επικοινωνίας όπου θα νιώθετε ένα με τον συνομιλητής σας. Όταν πρόκειται για μεθόδους της ψυχολογικής προσαρμογής, πρέπει να ξέρετε ότι εισέρχεστε σε εδάφη μέγιστης σημασίας για τον άλλον και κάθε λάθος λέξη ή πράξη από την πλευρά σας θα μετατραπεί άμεσα σε εμπόδιο για περαιτέρω αλληλεπίδραση με αυτό το άτομο.

Προσαρμογή στη δομή αξιών. Οι αξίες του συνομιλητή σας είναι η άκαμπτη σταθερή και σαφή στάση για όλα τα πράγματα στον κόσμο. Αν εκδηλωθεί ξαφνικά βαθιά παραφωνία μεταξύ αξιών σας και αξιών του, η υπόθεση θα είναι χαμένη. Πρέπει να εμμείνετε σε έναν πολύ σημαντικό κανόνα ψυχολογικής επιρροής, να αποφύγετε οποιεσδήποτε δηλώσεις αξιολόγησης και εκτίμησης. Μόλις αναφερθείτε σε κάποια αξιολόγηση μπορεί να ενεργοποιήσετε αμέσως τη δομή ηθικών αξιών του συνομιλητή σας και αυτό πολύ συχνά οδηγεί σε παραφωνία. Μην προσπαθήσετε καν με βάση τις γνώσεις σας να μαντέψετε πως το άτομο βλέπει το οτιδήποτε. Τα λόγια του δεν σημαίνουν ότι αντιλαμβάνεται το πρόβλημα με αυτό τον τρόπο. Η πραγματική του άποψη για το αντικείμενο μπορεί να είναι κριμένη πολύ βαθιά μέσα στο μυαλό του και να μην το αντιλαμβάνεται καν. Ωστόσο, το υποσυνείδητο του θα ανταποκρίνεται σαφώς σε αξιολογικές δηλώσεις και είναι απίθανο ότι την αντίδρασή του στις περισσότερες περιπτώσεις να είναι θετική για εσάς.

Προσαρμογή στα συναισθήματα. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι πριν από την συζήτηση πρέπει να θέσετε τον εαυτό σας στην ίδια συναισθηματική κατάσταση στην οποία βρίσκεται και ο συνομιλητής σας.

Επικρότηση. Όταν ο συνομιλητής σας λέει ή κάνει κάτι, πάντα υποσυνείδητα αναμένει από εσάς να εκτιμήσετε την ενέργεια του. Πρόκειται για βαθύ ψυχολογικό μηχανισμό που σχετίζεται με το γεγονός ότι κάθε μας πράξη πρέπει αυτόματα να αξιολογηθεί από την κοινωνία. Εάν ενεργοποιήσετε σωστά αυτόν τον μηχανισμό τότε ο συνομιλητής σας θα είναι υποσυνείδητα πολύ πιο ευάλωτος στον υπνωτισμό. Το υποσυνείδητο του συνομιλητή σας διακριτικά θα τον ωθεί στην απόφαση από την οποία εξαρτάται η δικιά σας θετική αξιολόγηση των πράξεών του.

Σημείωση: Μην προσπαθείτε να τα κάνετε όλα μαζί. Εξοικειωθείτε πρώτα με το ένα και μετά με το επόμενο και μην το παρακάνετε (μέτρον άριστον).