Κίνητρο για δουλειά
Το όνομα του Μάσλοου έχει συνδεθεί άμεσα με την ανθρωπιστική επανάσταση που δίνει μεγαλύτερη έμφαση στην ψυχολογική ανάπτυξη παρά στην αδιάκοπη προσπάθεια για απόκτηση υλικών αγαθών. Το παράδοξο είναι ότι οι θεωρίες του Μάσλοου επηρέασαν πιο πολύ τη βιομηχανία. Στη βιομηχανία, πάντα προσπαθούσαν να μάθουν τι θα έκανε τους ανθρώπους να δουλεύουν πιο σκληρά και πολύ συχνά έχει εφαρμοστεί το σύστημα όπου οι άνθρωποι πληρώνονται ανάλογα με την παραγωγικότητα τους, με τη σκέψη ότι έτσι θα αυξηθεί η παραγωγή. 
Ο Φρέντερικ Τέυλορ, γνωστός σαν "Γρήγορος Τέυλορ", έκανε μελέτες όπου έδειξε πως η αυξημένη ατομική απόδοση μπορεί να αυξήσει και τα ατομικά κέρδη ανάμεσα στους εργάτες. Αργότερα έγραφε με θλίψη - Είναι μια φρικτή ζωή για τον άνθρωπο που δεν μπορεί να κοιτάξει τον άλλο εργάτη κατά πρόσωπο χωρίς να αντικρίσει την εχθρότητα στα μάτια του και το συναίσθημα ότι ο κάθε άνθρωπος γύρω του είναι αντίπαλος. Η προσέγγιση του Τέυλορ - που ονομάστηκε "Επιστημονική Διαχείριση" - απέτυχε γιατί βασιζόταν σε ένα πολύ απλουστευμένο πρότυπο του ανθρώπου. 
Αργότερα, ένα άλλο πείραμα έδειξε ότι το χρήμα και οι φυσικές συνθήκες εργασίας δεν είναι οι μόνοι παράγοντες που επηρέαζαν το κίνητρο για δουλειά. Σε ένα εργοστάσιο ηλεκτρικών κατασκευών, στο Χώθορν, ο Ελτον Μάγιο άλλαξε τον τρόπο συναρμολόγησης ενισχυτών. Πριν αρχίσει το πείραμα, οι εργάτριες, δουλεύοντας 48 ώρες τη βδομάδα, χωρίς καμιά διακοπή, μπορούσαν να παράγουν 2.400 ενισχυτές. Πρώτα ο Μάγιο καθιέρωσε το σύστημα πληρωμής με το κομμάτι, οπότε, όπως περίμενε, η παραγωγή αυξήθηκε. Μέτα προστέθηκαν δυο διαλείμματα των πέντε λεπτών, οπότε πάλι αυξήθηκε η παραγωγή. Τα διαλείμματα έγιναν δεκάλεπτα και η παραγωγή αυξήθηκε ακόμα περισσότερο και όταν η εταιρία πρόσφερε ένα γεύμα δωρεάν παρατηρήθηκε και άλλη αύξηση της παραγωγής. Τέλος όταν οι κοπέλες σχολούσαν μισή ώρα νωρίτερα παρουσιάστηκε αύξηση παραγωγής. Σε όλη τη διάρκεια του πειράματος οι αργοπορίες μειώθηκαν κατά 80 τοις εκατό. 
      Η ιστορία του ανθρωπίνου ενδιαφέροντος 
Όταν τελείωσε το πείραμα, ο Μάγιο έκανε ορισμένες συγκρίσεις. Κανένας δεν ξαφνιάστηκε τόσο πολύ, όσο ο ίδιος, όταν ανακάλυψε ότι μόλις οι κοπέλες γύρισαν στις προηγούμενες σκληρές συνθήκες εργασίας, η παραγωγή έσπασε κάθε ρεκόρ! Αυτό το αποτέλεσμα έγινε γνωστό σαν το "Φαινόμενο Χώθορν" και η μόνη εξήγηση που μπόρεσαν να δώσουν είναι ότι οι εργάτριες απάντησαν θετικά στο ενδιαφέρον που έδειξαν για αυτές. Το στοιχείο του ενδιαφέροντος μπορεί να είναι ιδιαίτερα σημαντικό στην ανάλυση των κίνητρων. Μπορεί να σημαίνει την επιθυμία που έχει ο καθένας να κάνει τη ζωή του ενδιαφέρουσα χωρίς να είναι απαραίτητα και ευχάριστη. 
Ο Φρέντερικ Χέρτσμπεργκ πιστεύει ότι οι άνθρωποι κινητοποιούνται να δουλέψουν με δυο τρόπους. Πρώτα γιατί θέλουν να αποφύγουν τον πόνο που προέρχεται από το περιβάλλον και μετά γιατί θέλουν να εξελιχθούν και να πετύχουν την προσωπική ολοκλήρωση μέσα από τη δουλειά. Υποστηρίζει ότι καμιά επιχείρηση δεν μπορεί να πάει μπροστά αν δεν ικανοποιεί και τις δυο αυτές ανάγκες των υπαλλήλων της. 
Ο Ντέιβιντ ΜακΚλέλλαντ πρότεινε μια άλλη άποψη που αφορούσε τη διαχείριση των επιχειρήσεων. Αναλύοντας τα ψυχολογικά κίνητρα που υπαγορεύουν τον τρόπο που ζούμε και που δουλεύουμε, βρήκε τρεις βασικές ανάγκες - την ανάγκη για δύναμη, για επιτυχία και για δημιουργία σχέσεων. Ο ΜακΚλέλλαντ παρατήρησε ότι διευθυντές με έντονη την ανάγκη να έρθουν κοντά στους υπαλλήλους τους ενοχλούνται από την ψυχολογική απόσταση που δημιουργεί το αξίωμά τους και παραβλέπουν τους στόχους της παραγωγής. Αντίθετα ένας διευθυντής με έντονη ανάγκη για προσωπική δύναμη και για επιτυχία θα είναι πολύ πιο αποδοτικός για μια επιχείρηση. Θα δημιουργήσει μια στενά συνδεδεμένη και πολύ αποδοτική ομάδα από συνεργάτες. Ο κίνδυνος σε αυτή την περίπτωση είναι ότι αν φύγει ποτέ αυτός θα επακολουθήσει αποδιοργάνωση γιατί η "ομάδα" του θα εξαρτάται απόλυτα από εκείνον. 
Κατά τον ΜακΚλέλλαντ, ο καλύτερος διευθυντής για μια επιχείρηση είναι εκείνος που έχει έντονο κίνητρο για επιτυχία και που έχει ταυτίσει την ανάγκη του για προσωπική δύναμη με την ίδια την εταιρία. Αυτό είναι καλό για την επιχείρηση, άλλα, μακροπρόθεσμα ίσως, όχι προς το συμφέρον του ίδιου του διευθυντή. Τέτοιοι άνθρωποι είναι πολύ συχνά θύματα υπερέντασης και καρδιοπάθειας. Η θεωρία του Μάσλοου προβλέπει παρόμοια αποτελέσματα για αυτούς που παραβλέπουν την ικανοποίηση των άλλων αναγκών τους. 
Σε μια προσπάθεια εφαρμογής της θεωρίας του ΜακΚλέλλαντ, ο Ντέιβιντ Ουίντερ ανάλυσε τα κίνητρα των υποψηφίων στις αμερικάνικες προεδρικές εκλογές του 1970. Συνέκρινε αυτούς τους υποψηφίους με υποψηφίους προηγούμενων εκλογών. Οι αντιθέσεις ανάμεσα στους υποψήφιους δεν θα μπορούσαν να είναι πιο ξεκάθαρες. Ο Φόρντ είχε τη φήμη ότι ήταν "καλός - άλλα ανίσχυρος". Και τα αποτελέσματα της ανάλυσης του Ουίντερ συμφωνούν με αυτή τη φήμη. Ο Κάρτερ βαθμολογήθηκε σχεδόν το ίδιο και στα τρία κίνητρα με λίγο περισσότερη έμφαση στην επιτυχία. Ο Χάμφρευ ήταν και αυτός "καλό παιδί" άλλα η ανάγκη για ισχύ ήταν χαμηλή. Ο Ρήγκαν και ο Ουάλλας βαθμολογήθηκαν ψηλά στην ανάγκη για ισχύ, ενώ εμφανέστατα και οι δυο αδιαφορούσαν για τη δημιουργία σχέσεων. 
Τα αποτελέσματα του Τζών Κέννεντυ μας βοηθούν να καταλάβουμε τι ήταν αυτό που τον έκανε "μεγάλο". Είχε την μεγαλύτερη βαθμολογία από όλους και στις τρεις διαστάσεις - και στο κίνητρο για ισχύ, και για επιτυχία, και για σχέσεις. 
            Επιτυχία και διορατικότητα 
Ίσως το πιο ενδιαφέρον - και όχι το λιγότερο ισχυρό - από τα ψυχολογικά κίνητρα της συμπεριφοράς, να είναι το κίνητρο για επιτυχία, που οι βάσεις του είναι καθαρά κοινωνικές. Το κίνητρο για επιτυχία μας ωθεί να δημιουργήσουμε κάτι σπουδαίο και σημαντικό που θα ανταποκρίνεται στις προσωπικές μας αξίες. Αμείβουμε και τιμωρούμε ο ένας τον άλλον σύμφωνα με τις κοινωνικές προσδοκίες. Ακόμα, αμείβουμε και τιμωρούμε τον εαυτό μας. Εξαιτίας της επιτυχίας, παραβλέπουμε την άμεση ευχαρίστηση μας για χάρη μελλοντικών στόχων. 
Και αυτό δεν γίνεται γιατί η αναβολή της ικανοποίησης είναι μια απαραίτητη προϋπόθεση στον κόσμο που ζούμε σήμερα. Γίνεται γιατί έχουμε την ικανότητα να προβλέπουμε. Αυτό το χαρακτηριστικό είναι σαφέστατα ανθρώπινο και ίσως μια από τις καλύτερες πλευρές της "ανθρώπινης φύσης". Μερικοί από τους προγόνους μας φύτεψαν δέντρα για χάρη μας. Οι γονείς μας αποταμίευσαν χρήματα για να μας βοηθήσουν. Και εμείς θα προχωρήσουμε στο αβέβαιο μέλλον για χάρη εκείνων που θα έρθουν όταν εμείς πια δεν θα υπάρχουμε. 
Σημείωση - Το διάλειμμα από τη δουλειά μπορεί να είναι σημαντικό, άλλα το να ενδιαφερθεί κάποιος για σένα προσωπικά, ίσως είναι πολύ σημαντικότερο.