Στρατηγική λόγου (Truism)

Η στρατηγική της ομιλίας. Truism - αυταπόδεικτη αλήθεια, φανερή αλήθεια. Πώς ένας άνθρωπος καταλαβαίνει όταν κάποιος προσπαθεί να τον μεταπείσει. Αυτό συμβαίνει όταν ο άνθρωπος συνειδητοποιεί ότι αυτό που του λένε δεν αντιστοιχεί στις πραγματικές του πεποιθήσεις, στις σκέψεις του, στα συναισθήματα του, στις επιθυμίες του. Ο ένας από τους τρόπους επιρροής σε αυτήν την περίπτωση είναι η τεχνική της κοινοτοπίας.

Η κοινοτοπία (Truism) ή αυταπόδεικτη αλήθεια είναι ένα ρητό, με το οποίο θα συμφωνούσαν σχεδόν όλοι. Τέτοια ρητά είναι πολύ αποτελεσματικά στη διαδικασία της επικοινωνίας, διότι αυξάνουν την επιρροή στην εμπιστοσύνη, του συνομιλητή σας στα λόγια σας, στο επίπεδο του υποσυνείδητου. Λόγω του προφανούς, δεν απαιτούν ιδιαίτερη σκέψη και πετυχαίνουν κατευθείαν στο υποσυνείδητο, παρακάμπτοντας το συνειδητό φίλτρο.

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να πείτε στον συνομιλητή σας ότι η εταιρεία σας, σε περίπτωση συμφωνίας, παρέχει μακροπρόθεσμες υπηρεσίες. Μπορείτε να το πείτε έτσι: "η προσφορά μας είναι η καλύτερη γιατί παρέχουμε μακροχρόνιες υπηρεσίες, πολύ πιο μακρόχρονες από τους ανταγωνιστές μας". Αλλά μπορείτε να το πείτε και έτσι: "πολλοί, κύριε Μπάμπη, αντιμετωπίζουν θετικά τις μακροχρόνιες υπηρεσίες".

Εδώ κρύβεται το κλειδί στη δεξιότητα επιρροής στους ανθρώπους γενικότερα. Δεν προσφέρετε λύσεις, οι λύσεις αναδεικνύονται αυτόματα, εσείς ετοιμάζετε μοναχά το περιβάλλον για την ανάδειξή τους. Και συνάμα η οποιαδήποτε ελευθερία επιλογής γίνεται προκαθορισμένη από το περιεχόμενο του μηνύματός σας. Για να ενισχύσουμε το αποτέλεσμα της κοινοτοπίας, μπορούμε να προσθέσουμε φράσεις όπως «έτσι δεν είναι?», «συμφωνείτε?».

Η αυταπόδεικτη αλήθεια μας βοηθά να στείλουμε την σκέψη του συνομιλητή μας στην επιθυμητή κατεύθυνση. Παράλληλα, δεν υπάρχει αντίσταση επειδή τα επιχειρήματα σας δεν σχετίζονται άμεσα με τον συνομιλητή σας και δεν προκαλούν την αντίδραση από την πλευρά του.